2026年10月，一位做纸巾批发的批发商发现，老客户每次只买抽纸，从来不碰湿巾和垃圾袋——不是不需要，是没人提醒他。一个月两百单，每单少买一样，摊到一年就是十几万。结论：想让客户顺手多买，关联商品是最省力的杠杆，因为它不改客户的采购习惯，只改他看得见什么。
一、关联商品：不改习惯，改视线
《添加关联商品》文档写：设置关联商品后，客户浏览商品详情时，会看到你添加的关联商品。操作路径是【商品】-【商品管理】-【新增商品】-【关联商品】，进去之后点"+选择商品"，勾选要关联的商品，确定即可。PC 订货端和 APP 订货端都会展示。
这一步的价值不在"多卖一件"，而是把客户的视线从一件商品挪到三件。他本来就要买 A，你把 B 摆在旁边，他顺手点的成本是零——不用改价格，不用改流程，也不用批发商的业务员挨个打电话推销。
二、组合商品：把几件货捆成一次购买
官方文档里这个功能有两个叫法：《组合商品功能介绍》和《【套餐组合】是什么？》。后者讲得最细：供应商选择几款商品组成套餐，并设置一个【优惠套餐价】；订货商【登录首页】、【商品详情浏览商品】时，都能看到相关套餐，进行关联购买。
路径是"营销-套餐-新增/编辑套餐"，支持自定义【套餐单品价】、【套餐单品数】，系统自动计算【套餐价】。移动端、微信端、电脑订货端都支持这个功能。
三、套餐和普通商品能混在同一个购物车里
《【套餐组合】是什么？》里有几个细节挺关键：同一商品支持既是【套餐商品】、又是【普通商品/活动商品】；购物车中展示套餐商品，支持调整套餐商品数量、删除套餐，套餐失效也会展示；提交订单后，订单详情里套餐商品与普通商品的数量合并展示，订购数一目了然。
同一商品出现不同价的时候，取【加权平均价】。这句话很要紧——组合商品不是把价格简单加一加，是算过之后落到单据上的。
四、组合商品不参加其他营销活动
《组合商品能参加其他的营销活动吗？》官方答案就一个字：不能。
这句话得提前知道，不然规划促销时容易空欢喜一场。想拿满减、买赠去推组合商品，得另做一套方案，别指望它们叠加。
这几条能不能站住，先对一遍
你最想推给老客户的搭配是哪三件？写在商品上了，还是只在业务员脑子里？；关联商品是配在商品上，还是靠业务员在电话里临时提一句？；你的套餐价是拍脑袋定的，还是按毛利倒推出来的？；购物车里同一个商品出现两种价，你知道单据上取的是加权平均价吗？；你知不知道组合商品不参加其他营销活动？
想提客单价的批发商最常问的四个问题
问：关联商品必须绑在同一个分类下吗？
答：不需要。《添加关联商品》是在商品编辑里勾选要关联的商品，跨分类也能挂。
问：关联商品和组合商品先做哪个？
答：关联商品门槛低，改一个商品的设置就能生效；组合商品要定套餐价、算加权平均价。前者先跑起来，主推品跑顺了再上后者。
问：套餐价设多少合适？
答：按毛利倒推，别按批发价凑。组合商品不叠加其他营销活动，套餐价就是它唯一的让利空间，让利超过毛利就等于白送。
问：组合商品能和其他活动一起做吗？
答：不能。官方《组合商品能参加其他的营销活动吗？》给的答案就是"不能"。
谁适合看这篇，谁可以先放一放
适合看的：老客户复购多、品类之间有天然搭配的（纸巾配湿巾、油配调料、酒配杯具）；客单价长期卡在一个数上不去的；有业务员做客户维护、但没人专门负责搭配推荐的批发商。
可以先放一放的：客户每次的采购清单固定、几乎不发生交叉消费的；或者商品单价本来就低、批量又小，一单只赚几块钱，加赠品反而把毛利压穿。
客单价这件事，靠压价拉不动，靠砍服务降不下来，最省力的办法是让客户在原来的购物车里多看见两件东西。订货宝北京运营中心（天津通维科技）做订货系统，添加关联商品、组合商品、套餐组合这一套，说到底是把"顺便多买一件"这件事从依赖业务员眼力，变成系统里的固定动作。北京、天津、山东、河北做批发的朋友，如果你想提客单价又不想降价，可以来官网 dhb1688.com 提交咨询表单，也可以直接打 183-1083-2053（电话同微信），说说你的主力品类和客户结构，我们帮你看看怎么配。