2026年10月，一位做干货批发的批发商跟我算过：香菇一箱二十包，拆零卖六块八一包，客户买一包，他就拆一整箱去发；同行把起订量设成一箱、整箱给优惠，客户为了凑优惠反而整箱拿。差的不是货，是门槛。结论：拆零卖不设起订量，单价越高的商品越吃亏，因为一个客户的一包货，摊掉的是你一整箱的备货成本。
一、"最低起买价格"和"起订量"，是两件事
很多人以为这俩是一回事，其实不是。《如何设置【最低起买价格】》写得很清楚：订货宝客户可以根据自己的行业状况设置订单起送额，即订单金额，未满 xx 元不能下单。操作路径是【系统设置】【最低起买价格】，勾选【启用最低起买价格】，再设置最低起买价格为多少。
它管的是整张订单的门槛，不针对某一个商品。而拆零卖真正要管的是"这一件最少卖多少"。
二、起订量管单件，多单位管包装
《如何设置【起订量】、【多单位】、【多单位独立报价】》把几件事讲在一起：多单位，该商品有 3 种销售单位（例：抽纸的单位：包、提、箱）；起订量，该商品销售时有一定的起卖量，达到起卖量才可销售；整倍订货，商品只能以起订量的倍数订货，如 5、10、15 等倍数关系。
操作分两步：先在【系统】-【系统设置】-【多单位】里【启用多单位】保存；再进【商品】-【商品列表】-【新增/编辑商品】-【启用多单位】，设置大、中、小单位、换算关系、起订量、整倍订货、各单位价格，保存。
三、设完之后，客户只能按这个数买
官方注意事项写得很直接：起订量、起订单位设置后，客户只能以起订单位、购买起订量以上的商品数。
对批发商来说这是保护。客户想拿一包，行，先从起订量起。设不设差别有多大？香菇拆零六块八一包，拆一箱的备货、找零、跑腿、人手都摊在这一单上；设成起订量一箱，客户想拿一包也得按箱来。这道门槛一立，拆零就从"赔本赚吆喝"变成"有规矩地卖零"。
四、各单位独立报价，拆零才算有账可算
同一个文档给了例子：1 箱 = 10 个，1 件 = 100 个，￥10/个，中单位优惠 10 元，则以中单位购买的单为 ￥90 元/箱；大单位优惠 ￥200 元，则大单位的单价 ￥800/箱。
而各单位独立报价后，客户购买商品，直接按购买的单位计算价格，不再价格换算。注意前提：这个功能需要供货商为旗舰版、营销版等以上功能的版本。
拆零销售就是靠这个定价策略活着：越大批量，单价越低，客户自己会往上凑。2026年10月有位做饮料的批发商把大单位优惠设成每箱省四十块，两个月下来客户从平均买三箱变成买五箱，客单价涨了小一百。
这几条能不能站住，先对一遍
你的主力商品，客户买一件的时候，你实际是在拆整包装吗？；起订量现在设了没有？设的是几？；换算关系对不对？一批货改了包装，还沿用老的换算吗？；大中小三个单位的价格，是按换算算出来的，还是各填各的？；客户一次只拿一件的时候，这单的备货、找零、跑腿成本谁承担？
做拆零的批发商最常问的四个问题
问：起订量设多少合适？
答：从你的最小整包装倒推。整箱备货、整箱能卖的成本能覆盖的最低量，就是起订量；再往上设，反而把想尝鲜的小客户推走。
问：多单位和商品多规格是一回事吗？
答：不是。多规格是同款商品的不同花色尺码，多单位是同一件商品的不同包装单位，比如包、提、箱。
问：设了起订量，还能改吗？
答：能，在商品编辑里改换算关系、起订量、整倍订货、各单位价格后重新保存。
问：多单位独立报价有版本要求吗？
答：有。官方写明供货商为旗舰版、营销版等以上功能的版本时，才可以设置每个商品的各单位价格。
谁适合看这篇，谁可以先放一放
适合看的：单包单价高、拆一单就亏一单的（干货、粮油、调味品、酒水）；有箱、提、袋多档包装需要分别定价的；客户爱零买、你不零买又没法硬拦的。
可以先放一放的：全部按整件整箱出货、从没拆过零的；或者单价本来就薄、拆货成本可以忽略的。
拆零不是不能做，是不能没规矩地做。订货宝北京运营中心（天津通维科技）做订货系统，起订量、多单位、多单位独立报价、整倍订货这一套，说到底就是把"卖几件"这件事从业务员口头跟客户商量，变成系统里定死的规矩。北京、天津、山东、河北做批发的朋友，如果你正为拆零赔钱、或者换算关系总对不上发愁，可以来官网 dhb1688.com 提交咨询表单，也可以直接打 183-1083-2053（电话同微信），说说你的包装规格，我们帮你看看怎么设。