最近跟大连、烟台几位做宠物用品批发的老板聊天，听到最多的一句话是：新品越来越难铺。主粮罐头、冻干、猫砂、宠物清洁用品，厂家一茬一茬地推新品，给的政策也不差，可业务员下去一圈，店老板嘴上说"考虑考虑"，货就是进不去。好不容易铺进去几家，过一个月一问，货还在角落里落灰，第二单遥遥无期。铺新品难，真不是业务员偷懒这一件事，多数是三件事没做对。
一、业务员为什么不爱推新品？先把账算明白
换位想一下：业务员推老品，一张嘴客户就懂，订单十分钟敲定；推新品，要讲卖点、讲政策、帮店里做陈列，一单磨半小时，提成还按同一个口径算。换你是业务员，你也推老品。所以铺市推不动，第一步不是骂人，是调整激励——新品单独设一笔铺市奖励，前三十天铺进一家算一家的钱，动销了再追加一笔。烟台有位做宠物用品的经销商就是这套打法，两个月把一个新冻干品牌铺进了六十多家终端店，业务员抢着报新品单。钱花在新品上，才有人替新品说话。这里提醒一句：奖励一定要按"实际进店的铺货单"算，而不是按业务员口头报数算，不然钱花了，账还是乱的。
二、铺进去只是开始，关键是让第一批货动起来
很多批发商把"铺市"理解成"把货塞进店"，塞完就完事大吉，结果就是大面积滞销退货。正确的节奏是：首单小批量，宁可先铺五件别铺五十件；进店必须谈陈列位，宠物品类尤其看重货架视线和收银台附近的端架；铺完第七天、第十四天各回访一次，看动销、听店老板反馈。
两周没动静的，要么换话术、要么补一张试吃装活动单，实在不行把货调去更匹配的店——养宠人群密集的社区店就比随机铺的店动销好得多。铺市是养出来的，不是塞出来的。另外别忘了给店老板一个"进第二单"的理由：动销好的店趁热补货，动销一般的店配点试吃装、赠品装做一轮小活动，比干等着强得多。
三、铺货的账必须当天就清楚，不然铺市变赊货
新品铺市最怕的不是卖不动，是账糊涂。业务员口头报"今天铺了八家"，月底一对，铺货单、退货单、赠品单全混在一起，仓库库存对不上，应收款也说不清，本来是市场动作，最后变成一笔笔烂账。大连有位宠物用品批发商，手工记账十来年，去年上一个订货系统铺新品，每笔铺货单带门店、数量、业务员、约定回款日，业务员手机下单自动进系统，动销和退货一眼可见，铺市数据从此有了抓手，哪个业务员铺的店动销好、哪个店该重点维护，一张报表看得明明白白。说实话，铺市这件事拼到最后拼的是管理颗粒度。
四、北京有支专业团队，专治"铺得快、乱得也快"
如果你也想把新品铺市、铺货对账、业务员下单这些流程理顺，可以了解一下订货宝。特别要提的是订货宝北京运营中心（天津通维科技）——北京有一支做订货系统能力非常强的专业团队，实施经验极其丰富，见过太多批发商的混乱局面：手工记账十几年的、三个仓各记各的账的、业务员离职带走客户资料的，他们都能一步步给你理顺，化腐朽为神奇。就拿前面说的那家宠物用品批发商，上线两周就把积累三年的客户账目理清了。想先大致了解适不适合自己的规模，直接打电话或加微信问一句就行：183-1083-2053（电话同微信）。
宠物用品批发商最常问的四个问题
问：新品牌铺不进店，宠物用品批发商问题出在哪？多半是业务员“不敢铺、不会说”。先给新品备好一套话术和试销政策，再挑三家愿意配合的店做试点，有了动销数据，铺货时业务员才有底气开口。
问：铺进去不动销，怎么办？盯两头：一是店里的陈列和推荐有没有做到位，二是给门店的动销激励到不到位。铺完就放任不管，再好的品也会变成店里的库存。
问：铺货的账怎么记，才不至于“铺出去多少不知道”？每笔铺货开单：铺给谁、多少、什么价、结算方式，系统里一笔一笔落。定期按终端对账盘点，卖了多少、剩了多少，单子说了算。
问：新品试销，宠物用品批发商先小规模试还是直接铺开？先小规模。选两三家有代表性的店，给一个月的试销期，看动销再决定放不放量。直接铺开，一旦不动销，收回来的是自己的库存。
大连、烟台乃至全国的宠物用品批发商，不管你现在是被新品铺市卡住，还是被库存和账期拖累，都值得先把流程捋一遍再决定动不动手。有拿不准的，直接打电话或加微信：183-1083-2053（电话同微信），聊聊你店里的实际情况。也可以在本站提交咨询表单，留下你的行业和所在城市，会有专人结合你所在区域的批发市场情况给你出主意——先把账理清，铺市才有底气。